在心內(nèi)科臨床一線，一個棘手的困境始終困擾著醫(yī)生和患者：當(dāng)面對高危 PCI 手術(shù)、急性心源性休克等急重癥時，傳統(tǒng)循環(huán)支持設(shè)備要么 “力度不足”，要么 “創(chuàng)傷太大”。而現(xiàn)在，心擎醫(yī)療的MoyoAssist® Extra VAD 體外磁懸浮心室輔助系統(tǒng)---國家級創(chuàng)新產(chǎn)品，正以 “精準(zhǔn)、微創(chuàng)、高效、經(jīng)濟(jì)” 的核心優(yōu)勢，重新定義心內(nèi)科重癥治療的標(biāo)準(zhǔn)，更為心內(nèi)代理商打開了一扇通往千億市場的大門。尤其在當(dāng)前心內(nèi)耗材一輪輪的集采環(huán)境下，有全新術(shù)式的產(chǎn)品就顯得更為緊迫。
一，臨床痛點(diǎn)迫切，市場需求爆發(fā)：代理商的機(jī)遇風(fēng)口
心內(nèi)科重癥領(lǐng)域的 “剛需”，早已是公開的行業(yè)痛點(diǎn)。
在高危冠脈介入（PCI）手術(shù)中，傳統(tǒng) IABP 設(shè)備的循環(huán)支持力度有限，面對三支血管嚴(yán)重閉塞等復(fù)雜病例時，往往難以穩(wěn)定患者血流動力學(xué)；而 ECMO 雖支持力度強(qiáng)，卻可能加重心內(nèi)分流，還會引發(fā)肢體缺血、大出血等并發(fā)癥。云南省第一人民醫(yī)院的案例足以說明問題：一位 38 歲的三支血管閉塞患者，在 Extra VAD 支持下順利完成高危 PCI，術(shù)后 4 天就能下地活動，僅留 3 個 4 毫米的微創(chuàng)傷口 —— 這樣的臨床效果，讓醫(yī)生直呼 “顛覆認(rèn)知”。
再看急性心源性休克：心梗合并室間隔穿孔的患者，每分每秒都在因分流加重心臟負(fù)荷，傳統(tǒng)設(shè)備往往 “來不及” 穩(wěn)住循環(huán)。而 Extra VAD 能快速實施左心減壓，減少穿孔處分流，為外科手術(shù)爭取關(guān)鍵窗口期。哈醫(yī)大二院就曾用它為心梗后室間隔穿孔患者提供 8 天支持，最終手術(shù)成功，這類案例正在全國快速復(fù)制。
對于代理商而言，這意味著一個未被充分滿足的藍(lán)海市場：心內(nèi)科重癥患者逐年增加，而能同時解決 “支持力度” 和 “安全性” 的設(shè)備寥寥無幾。Extra VAD 的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了這一空白，市場需求的爆發(fā)只是時間問題。
二，技術(shù)壁壘高筑，競爭優(yōu)勢碾壓：代理商的推廣利器
一款能讓醫(yī)生主動選擇的產(chǎn)品，必然有其 “不可替代性”。Extra VAD 的技術(shù)優(yōu)勢，正是代理商最硬的推廣底氣。
全磁懸浮技術(shù)是其核心壁壘。采用 “零接觸葉輪設(shè)計”，從根源上降低了血液損傷風(fēng)險 —— 溶血、血栓等并發(fā)癥率遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)設(shè)備，最長支持時間可達(dá) 30 天，這意味著它能覆蓋從短期急救到中期過渡的全場景需求。更關(guān)鍵的是 “精準(zhǔn)流量調(diào)控” 功能，能根據(jù)患者實時病情自動調(diào)整輔助流量，就像為心臟配備了 “智能助手”，云南案例中患者能快速康復(fù)，這一技術(shù)功不可沒。
微創(chuàng)化操作則直擊臨床痛點(diǎn)。僅需經(jīng)皮穿刺（如腋動脈、股動脈通路），最大切口僅 4 毫米，操作時間比 ECMO 縮短一半以上，完全適配心內(nèi)科導(dǎo)管室的 “快速響應(yīng)” 需求。對比之下，ECMO 需要股動靜脈大切口，感染和肢體缺血風(fēng)險高，還需多科室協(xié)作，而 Extra VAD 單心內(nèi)科團(tuán)隊就能獨(dú)立操作，大大降低了臨床應(yīng)用門檻。
這種 “技術(shù)碾壓級” 的優(yōu)勢，讓 Extra VAD 在同類產(chǎn)品中形成了難以撼動的競爭力。對代理商而言，推廣一款醫(yī)生認(rèn)可、操作便捷、效果顯著的產(chǎn)品，無疑會事半功倍。
三、經(jīng)濟(jì)賬算得清，政策紅利加持：代理商的盈利保障
對代理商來說，產(chǎn)品的 “盈利空間” 和 “可及性” 至關(guān)重要。Extra VAD 在這兩方面，同樣優(yōu)勢顯著。
成本優(yōu)勢肉眼可見。文檔中明確提到，其費(fèi)用顯著低于 ECMO，且作為國產(chǎn)設(shè)備，采購和維護(hù)成本遠(yuǎn)低于進(jìn)口產(chǎn)品。這意味著醫(yī)院的接受度更高 —— 既能降低患者負(fù)擔(dān)，又能控制科室成本，尤其適合二級以上醫(yī)院的普及。同時，它主打 “短中期支持”，避免了長期心室輔助設(shè)備的高昂費(fèi)用，完美契合 “過渡性治療” 需求（如等待心臟移植、心功能恢復(fù)），進(jìn)一步擴(kuò)大了適用場景。
政策紅利更添助力。作為 “國產(chǎn)首款獲批的全磁懸浮體外 VAD”，Extra VAD 完全契合國家 “高端醫(yī)療器械國產(chǎn)替代” 的政策導(dǎo)向，作為國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械，各地已經(jīng)納入醫(yī)保，未來醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大將是必然趨勢。對代理商而言，一款有政策支持、醫(yī)保適配性強(qiáng)的產(chǎn)品，推廣阻力會大幅降低，盈利周期也會顯著縮短。
成本可控、政策支持、市場需求大，這三重優(yōu)勢疊加，讓 Extra VAD 的盈利模式清晰可見。代理商無需擔(dān)心 “叫好不叫座”，只要鋪向市場，就能快速形成穩(wěn)定的收益流。
四、多場景全覆蓋，合作邊界廣闊：代理商的市場增量
一款產(chǎn)品的 “市場天花板”，取決于其應(yīng)用場景的廣度。Extra VAD 的多場景覆蓋能力，為代理商拓展了無限可能。
在 “應(yīng)用場景表” 上，它能覆蓋心源性休克、心衰過渡支持、重癥PCI的術(shù)中保護(hù)、術(shù)后低心排綜合征等多個心內(nèi)科核心場景：
? 心源性休克時，快速穩(wěn)定循環(huán)，為病因治療爭取時間；
? 重癥PCI術(shù)中保護(hù)，有助于原有復(fù)雜高風(fēng)險PCI手術(shù)避免開胸，直接在導(dǎo)管室開展
? 心衰患者等待移植時，作為 “橋梁” 降低等待期死亡率；
? 心臟術(shù)后低心排時，輔助脫離體外循環(huán)，加速心功能恢復(fù)。
更重要的是，它還是多學(xué)科協(xié)作的 “紐帶”。心內(nèi)科置入后，可銜接心外科手術(shù)、重癥醫(yī)學(xué)科監(jiān)護(hù)，這種跨科室聯(lián)動需求，讓產(chǎn)品能滲透到醫(yī)院的多個科室體系中，而不僅僅局限于心內(nèi)科。對代理商而言，這意味著單一產(chǎn)品能帶動多科室采購，市場增量空間被極大拓寬。
五、廠家全力護(hù)航，與代理商共成長：你的后盾足夠強(qiáng)
代理一款產(chǎn)品，不僅看產(chǎn)品本身，更看廠家的支持力度。心擎醫(yī)療早已為代理商準(zhǔn)備好了 “全方位賦能方案”。
臨床證據(jù)持續(xù)強(qiáng)化：廠家會高頻輸出成功案例（如云南高危 PCI、哈醫(yī)大室間隔穿孔救治），并提供權(quán)威臨床數(shù)據(jù)（如協(xié)和醫(yī)院證實的 “生存率優(yōu)于 ECMO、并發(fā)癥率更低”），讓代理商推廣時有據(jù)可依。
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系：聯(lián)合武漢協(xié)和、哈醫(yī)大二院等標(biāo)桿醫(yī)院，開展操作培訓(xùn)，制定微創(chuàng)置管標(biāo)準(zhǔn)化流程，幫助合作醫(yī)院快速掌握技術(shù)，降低代理商的 “教育成本”。
科室效益聯(lián)動支持：為代理商提供 “降本增效” 測算工具，向醫(yī)院管理者直觀展示 “縮短 ICU 停留時間、降低總治療費(fèi)用” 的價值，助力代理商打通醫(yī)院決策鏈條。
心內(nèi)科重癥治療的升級浪潮已至，心擎醫(yī)療的 Extra VAD 憑借 “臨床剛需 + 技術(shù)壁壘 + 政策紅利” 的三重優(yōu)勢，正在成為這片藍(lán)海市場的核心玩家。現(xiàn)在，我們誠邀有遠(yuǎn)見、有資源的代理商加入，共享國產(chǎn)高端醫(yī)療器械替代的時代紅利，一起將更安全、更高效的治療方案帶給千萬患者，在守護(hù)生命健康的同時，實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化。